Partenaires d’Affaires en Commerce Extérieur
(PACE)

PRESENTATION
L’expansion du commerce extérieur, principalement des petites et moyennes entreprises, peut
s’effectuer par l’intermédiaire d’un catalyseur. Il s’agit d’un réseau qui permet de localiser
des opérations commerciales avec des partenaires préalablement sélectionnés dans d’autres
continents.

L’ESSENCE DE PACE
PACE est le réseau fournissant aux entreprises européennes des données de partenaires
commerciaux à l’étranger. Avec PACE, nous vous proposons des services précis : l’offre de
produit, les conseils sur place, les recommandations, les voyages d’affaires, etc.

COMMENT ?
PACE réunit les institutions publiques et privées désirant développer des activités
commerciales ponctuelles à l’étranger. L’élaboration, la négociation et l’exécution des projets
peuvent se réaliser de façon graduelle et sélective.
PACE fournit une information économique complète sur les projets et programmes réalisés à
l’étranger (appels d’offres internationaux, secteurs soumis aux processus de privatisations,
etc.).
PACE aide à l’identification des partenaires potentiels et à la réalisation des projets
conjointement avec les membres du réseau. Les informations traitées permettent d’amorcer
des négociations. Le rôle de PACE peut être considéré comme une application sur le terrain et
une assistance à l’import/export, en facilitant la promotion d’entreprises à travers des contacts
avec des organismes officiels étrangers.

LE CHOIX DE LA SUISSE ?

Il existe à Genève la synergie   internationale nécessaire pour mener à bien ce réseau. PACE
maintient les contacts avec les organisations internationales telles que l’Organisation
Mondiale du Commerce (OMC), la Commission des Nations Unies pour le Commerce et
le Développement (CNUCED), le Centre du Commerce International (CCI) et d’autres
institutions officielles en Suisse liées au commerce extérieur.

PACE travaille étroitement avec les ambassades, missions et consulats étrangers en Suisse et
recrute les futurs partenaires étrangers. PACE se propose, en outre de collaborer avec d’autres
réseaux internationaux, tels que « Trade Point » de la CNUCED, ainsi que certains réseaux
européens (AL-Invest, ECIP, Programme Bolivar, etc.).

Les bureaux de PACE sont à la rue du Cendrier, au cœur de Genève. Limmeuble, de style
néo-classique, dispose dinstallations modernes et spacieuses. Enfin, la vue sur le lac Léman
constitue un atout de charme.

PRINCIPES PACE

Pertinence:   Dans le partenariat sélectionné. Les membres du réseau adaptent leur savoir- faire à des projets précis d’intérêt commun.

Autonomie:   De toutes ses actions. PACE est libre d’adopter tout accord pour réaliser ses objectifs.

Confidentialité :  De toutes les informations et discrétion dans les échanges commerciaux et de coopération.

Expérience:  Des associations, des consultants, des entreprises, des institutions financières associées qui consacrent leurs activités au développement des relations économiques.

PACE est un réseau international dont le siège exécutif se trouve à Genève et qui regroupe
des professionnels de l’économie, de la finance et des relations internationales.
PACE est un programme élaboré dans le cadre du Centre d’Echanges et Coopération pour
l’Amérique Latine (CECAL) et considère le partenariat avec tous les pays.

PACE permet à ses membres :
* d’accéder à un instrument de promotion de leurs outils et produits destinés aux
marchés étrangers.
* de sélectionner leurs partenaires dans un secteur préalablement ciblé en fonction des
caractéristiques particulières à chaque entreprise.
* d’accéder à des institutions officielles étrangères et de connaître les évolutions du
marché visé en disposant d’informations économiques et législatives actualisées.
* de prévoir différentes possibilités pour traiter des affaires en évaluant les différentes
caractéristiques culturelles des partenaires commerciaux.

ETAPES NECESSAIRES A LA RECHERCHE D’UN DISTRIBUTEUR

1 Le marché existe, et nous sélectionnons les opportunités d’affaires par le biais de notre
réseau  de correspondants de différents pays d’Amérique Latine.
2 Nous réalisons une étude de marché pour votre produit, en travaillant sur le pays CIBLE
ainsi que sur deux pays secondaires.
3 Recherche et localisation des distributeurs potentiels.
4 Création d’une documentation adaptée en français, espagnol, portugais ou anglais.
5 Envoi d’un mailing spécifique.
6 Relance systématique (par téléphone, fax ou courrier électronique).
7 Possibilité de revoir l’offre (produit, prix, etc.) si nécessaire.
8 Remise d’une proposition définitive.
9 Préparation de la rencontre sur le terrain.
10 Assistance de notre réseau pour la mission de l’entreprise sur place.
11 Sélection d’un correspondant, soit distributeur, soit importateur.
12 Suivi après la mission (avancement du contrat).
13 En amont mise en place des différents systèmes d’aides.

FINANCEMENT

PACE se finance avec la participation de tous les « partenaires du réseau ». Ces contributions
permettent de réaliser les fonctions de base. Les frais qui normalement incombent aux
opérateurs, sont, dans ce cas, inférieurs à ceux du marché.

SERVICES DE BASE AUX PARTENAIRES

PACE est avant tout un réseau de projets commerciaux et financiers en Suisse et à l’étranger. Cela couvre :

  • la diffusion des offres/demandes : recherche de distributeurs, d’emplois, de stages, de formations, etc. dans «La Bourse de projets et de financements» et sur le http://www.cecal.net
  • divers services (informations ponctuelles concernant la fiscalité et les divers aspects commerciaux et légaux, invitations à des conférences, colloques),
  • l’information sur de nouveaux projets et leurs possibilités de financement,
  • l’assistance auprès de nos partenaires publics et privés,
  • la «Revue PACE» mise à jour sur notre site Internet http://www.cecal.net,
  • nos installations pour vos rencontres d’affaires et représentations,
  • l’accès à nos services complémentaires à des conditions préférentielles.

SERVICES COMPLEMENTAIRES A DISPOSITION DES PARTENAIRES

Les partenaires de PACE ont la possibilité de participer à divers projets ou programmes réalisés
à l’intérieur du réseau, tels que :

  • l’identification de partenaires potentiels sélectionnés par secteur d’activité,
  • la recherche relative aux affaires commerciales, financières ou juridiques des pays de prédilection des entreprises,
  • l’étude de marchés (import/export),
  • l’assistance dans les divers financements internationaux :

– organismes multilatéraux (BID/Banque Mondiale)

– crédits à l’exportation (cadres, importation, exportation)

– système AL-INVEST, ECIP, etc.

  • l’organisation d’événements (conférences, séminaires, rencontres professionnelles,
    salons professionnels, voyages d’affaires),
  • la représentation auprès d’organismes financiers, d’entreprises, d’organisations internationales,
  • des publications en différentes langues,
  • la publicité dans des journaux et magazines spécialisés,
  • le contact avec des avocats d’affaires spécialisés dans la mise en place d’accords technologiques et commerciaux sur la zone.

Si vous vous intéressez à nos services pour :

  • rechercher des partenaires pour des projets commerciaux d’import/export,
  • annoncer un emploi ou un produit,
  • présenter des solutions techniques, financières ou juridiques, etc.,
    aussi bien en Europe qu’à l’étranger,
  • avoir une représentation en Suisse,
  • être notre correspondant.

Veuillez nous contacter à :

PARTENAIRES D’AFFAIRES EN COMMERCE EXTERIEUR (PACE)

12-14 Rue du Cendrier – 1204 Genève – Suisse

Correspondance: P.O Box 1229

Téléphone ++41 022 – 320 35 56 – Fax ++ 41 022- 329 29 05